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从卖产品到卖创意 竹产业实现转型升级
2019年11月05日 09:16来源:庆元网 作者:记者 陈惠珍

  丽水辰逸竹木有限公司负责人王祥宝

电子商务结合来料加工 3年完成角色转换

  连日来,在丽水辰逸竹木有限公司,工人们正忙着用机器缝制一个个收纳系列产品,而在车间一角,堆放着数十种收纳系列产品,这些产品由竹木与布料结合制作而成,是该公司的主打产品。 辰逸竹木负责人王祥宝今年40岁,只见他不时穿梭于机器间,为工人提供帮助,指导她们完成产品的制作。

  2010年回庆元以前,王祥宝在广州从事市场批发工作,大城市的工作经历,为他回乡创业增加了不少经验,一回到庆元,他就加入了电子商务行业。

  “那会刚回来,一下子也没有目标,不知道自己可以做什么,正好那个时候的庆元电商行业做得还不错,我又正好有之前市场批发的工作经验,电商很快就上手了。”回忆起创业之初,王祥宝历历在目。

  庆元拥有丰富的竹资源,竹制品是庆元的特色之一,也是电商行业的销售主流。竹制鞋柜、衣柜、书架等系列产品在网上是畅销品,也为王祥宝赚得了回庆创业的第一桶金。

  然后,之后的两年时间里,随着越来越多的人加入电商行业,以及竹制品单一等原因,电商行业陷入了瓶颈,也给王祥宝带来了挑战。

  “电商行业发展前景还是很大的,只是需要好好思考,深入挖掘。”认识到问题后,王祥宝想到了解决办法——加入新的元素。

  在网上销售竹制品的基础上,把竹制品和布艺、金属结合,衍生出新的产品,想法萌生了之后,王祥宝立即付诸行动。

  凭借着网店的便利性,王祥宝利用在售的衣柜,选好布艺,量好尺寸,裁剪加工后制作成了衣柜套,放在了淘宝店里售卖。

  “在淘宝店上新,根据流量、成交量的多少,马上就能得到产品反馈,幸运的是一个月的时间,衣柜套成交量达到了一两百个,这让我看到了希望。”王祥宝说。

  一名工人,一台机器,就这样,王祥宝打开了衣柜套、鞋柜套等居家用品收纳空间。

  2012年和2013年,由一块布衍生的衣柜套成为了了王祥宝网店的明星产品,随着鞋柜套、防尘袋等家居用品的上架,王祥宝迎来了又一个发展机遇。

  一位在义乌的朋友找到王祥宝,想叫他帮忙代加工收纳袋、收纳盒等产品,在实地查看了围巾来料加工的模式后,王祥宝加入了家居用品来料加工的行业。

  “网店在售商品逐渐从竹制品转移到自制家居用品之后,网店得以提升,为了做得很好,我们通过选场地,招人才等方式,拥有了一个标准的厂房和一批技术工人。”王祥宝表示,在接到多个国家和地区的来料加工业务后,他也逐渐摸索了一些新点子,并招聘了两名打样师傅,让他们把自己的想法变成产品。

  从1名工人到160多名工人,从一台机器到30多台机器,产品从单一的衣柜套延伸出上百种,王祥宝花了3年的时间。这些年里,王祥宝得到了县妇联的支持和帮助,来料加工做得越来越好,身份也实现了从主角到配角的转换。

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    (编辑:陈沛沛)

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